Un momento de incertidumbre en el mercado como el que vivimos puede ser una oportunidad perfecta para vender tu coche usado. Hay mucha gente indecisa con la compra que no elige por un vehículo nuevo por su elevado precio, problemas con la financiación del coche o los tiempos de espera para recibir el coche.
Es entonces cuando se echa un vistazo a los coches de segunda mano para adquirir algo que sirva de forma temporal, más o menos larga. Además, la oferta es mayor, ya que no se trata solamente de elegir un modelo concreto, sino valorar su estado de mantenimiento o kilómetros. Esta serie de trucos y consejos para vender coche te ayudarán a conseguir una venta exitosa y que destaque entre los múltiples anuncios que se encuentra el buscador de coches:
Conocer el mercado
El primer paso consiste en averiguar cuánto vale el coche en cuestión y fijar un precio de venta razonable. Esto se debe hacer de varias maneras:
- Pide una tasación a los profesionales del sector (mecánicos, concesionarios, revendedores, etcétera).
- Consulta a la empresa aseguradora sobre el valor real del automóvil en el mercado.
- Averigua cuánto piden otros propietarios por vehículos similares.
Para acertar con el precio de venta final, combina esta pesquisas. Un truco: concesionarios y aseguradoras tasan en general a la baja, mientras que los particulares lo hacen al alza. Calcula un promedio. Si lo quieres mucho más fácil, puedes utilizar nuestro tasador de coches usados, que da unos valores bastante fiables debido a la gran base de datos con la que contamos.
Ponte en el lugar del comprador
Cuando una persona se decide a adquirir un coche usado no sólo desembolsa su dinero, también deposita su confianza. Y es que, a diferencia de los vehículos nuevos, los coches de segunda mano tienen un pasado que el comprador desconoce. Evita las evasivas y responde a todas sus preguntas de un modo claro y veraz. Hace algún tiempo recopilamos todas las preguntas que hacer antes de ver un coche usado. Comprueba que eres capaz de responderlas todas sin titubear.
El comprador necesita conocer el historial del coche: si ha tenido uno o más dueños, si se ha guardado en garaje o a la intemperie, si ha tenido un uso laboral o familiar, si ha recibido todos los servicios mecánicos en tiempo y forma. Toda la documentación que pueda probar los cuidados será muy útil para ayudarle a decidirse. El comprador también puede conocer algunas cosas de antemano mediante el informe de tráfico.
Aún así, es vital demostrar que se está al corriente de todos los pagos y que el vehículo ha pasado los controles de la ITV. Si se conservan las facturas de los arreglos y las mejoras, también conviene enseñarlas: favorece la transparencia y la confianza del comprador. Si te solicita probar el coche antes de comprarlo, no te niegues o parecerá que intentas ocultar algo.
Destaca las cualidades
Los dos criterios esenciales que inciden en la valoración de un coche son la antigüedad y el kilometraje. Estos datos siempre deben figurar en un anuncio. Otros detalles interesantes los recogemos en esta lista. Repásala y destácalos en el anuncio por orden de importancia:
- Marca y el modelo.
- Saber que el vehículo no ha sufrido accidentes.
- Tener superados todos los controles mecánicos.
- El estado del chasis y la carrocería.
- La cantidad de propietarios que haya tenido.
- El estado del motor, tipo de combustible que utiliza y el consumo.
- El estado de la tapicería y del interior.
- Los accesorios de seguridad y confort.
- El precio.
Imagen
No basta con que el coche esté bien: debe parecerlo. La limpieza, el orden y el mimo en los detalles refuerzan la sensación de cuidado. Es psicología: si el propietario se preocupa por limpiar, aspirar, encerar y perfumar su coche, también debe de ser igual de cuidadoso con los componentes mecánicos y estructurales. Además de un lavado a conciencia y una limpieza del interior exhaustiva, hay otras formas de preparar el coche para venderlo, con el fin de conseguir una mejor valoración.
Sobre las fotos del anuncio (que nunca se te olvide incluirlas), conviene hacer mínimo seis: dos para los laterales, una frontal, otra de la parte trasera, una del interior y una más del motor, con el capó levantado. Así se ve que no escondes nada. También se puede ganar puntos siguiendo estos consejos para hacer fotos a coches.
Dónde y cómo encontrar compradores
- Amigos y conocidos: El boca a boca es la estrategia de marketing más antigua, pero funciona. No perderás nada por comentar a tus amigos que quieres vender el coche. Cerrar un trato con un allegado da tranquilidad, pero el círculo a veces es reducido.
- Prensa general y especializada: Publicar el anuncio en los periódicos permite llegar a más gente, mientras que hacerlo en revistas del sector es una línea directa con las personas que están interesadas en el mundo del motor. Eso sí, estos anuncios suelen ser de pago y se puede publicar poca información del coche. Este medio es cada vez menos utilizado.
- Internet: Como seguro que sabrás, vender coche en Internet es gratis, llegas a una enorme cantidad de personas y permite incluir fotos e información detallada. Es, sin duda, el futuro (aunque hay gente que todavía no se fía). Puedes revisar aquí nuestros consejos para vender coche en Internet. Seguro que te ayudarán. Otra de las ventajas es que ya todo el traspaso del vehículo se puede hacer por esta vía gracias a herramientas como Paycar.
- Concesionarios: Dejar el coche en manos de un profesional es más cómodo y, a menudo, más rápido. Lo malo, que suele ganarse menos dinero y hay que dejarles el coche para que lo enseñen a posibles clientes.
[NOTA]: Post publicado en abril de 2011, actualizado con imágenes y ampliado con más trucos.