Las ventas de coches en abril fueron espectaculares. Se superaron las 100.00 unidades y se superan las buenas previsiones, que podrían hacer que el año cerrase con un aumento de las ventas superior al esperado. Eso sí, hemos de tener en cuenta que el Plan PIVE 8 está a punto de agotarse. Su fecha de finalización es el 31 de julio y de ahí que tanto marcas y concesionarios apuren la primera mitad del año para concentrar descuentos y ofertas.

Sólo eso (y la “jubilación” de numerosos productos en estos meses) ha hecho que en el arranque del año viésemos algo inaudito: cuatro meses consecutivos de bajadas. Eso sí, en nuestro informe de precios de mayo veíamos cómo la tendencia empezaba a cambiar y los precios medios subían ligeramente.

concesionario Nissan

En el Salón de Madrid, perdón Madrid Auto 2016 pudimos conocer que al Plan PIVE ocho le quedan por gastar unos 55 millones de euros. Eso significa que, desde noviembre, se ha gastado 75% de su presupuesto total (225 millones de euros), tras cerca de 227.000 operaciones. Hay poco dinero disponible (será complicado, por no decir imposible, que haya una prórroga)…. y eso explica lo que vemos en este informe de descuentos. El descuento medio de mayo, del 15% es muy similar al del mes pasado, apenas dos décimas más bajas.

Los descuentos de los coches, así pues, siguen siendo muy jugosos. Y ojo, que como vemos en el cuadro a continuación, no se aplica de forma similar a todos los tipos de vehículos… e incluso en los coches más pequeños y demandados superan los descuentos del mes pasado. La lucha por arañar los restos del presupuesto del Plan PIVE está siendo encarnizada.

Segmento Tipo de coche Descuento medio
abril 2015
Descuento medio
mayo 2015
A Microurbanos 17,7%  17,8%
A Microurbanos descapotables 6,9%  6,8%
B Utilitarios 19,7%  20,1%
B Utilitarios descapotables 7,3% 7,2%
B SUV pequeño 11,9%  11,8%
C Compactos 15,4% 16,1%
C Berlinas compactas 14,6%  14,5%
C Coupes Compactos 10,7% 9,5%
C Compactos familiares 17,5%  17,3%
C Compactos descapotables 9% 8,2%
C Monovolumenes compactos 16,3%  17,5%
C SUV compactos 11,8%  11,8%
D Berlinas medias 12,8% 13%
D Familiares medio 13,1%  13,2%
D Coupés medios 8,7%  8,6%
D Descapotables medios 8,8%  8,6%
D Monovolumen grande 9,7%  9,6%
D SUV grande 10,2%  8,2%
E Berlina grande 7,8%  7,6%
E Familiar grande 6,7%  6,6%

 

A continuación vamos a descubrirte cuáles son las versiones que más conviene comprar este mes (atendiendo exclusivamente a los descuentos) en cada uno de los 20 segmentos que analizamos y que cubren prácticamente toda la oferta del mercado. Superan al descuento medio (que incluyen todas las versiones de todos los modelos de ese tipo de carrocería). Para conocer todos los integrantes de cada uno, saber cómo va el mercado y las características generales de cada modelo, te recomendamos echar un ojo a su guía de compra, que actualizamos frecuentemente:

Este estudio se realiza en base a miles de ofertas concretas en un momento puntual. Debes ponerte en contacto con el concesionario que la realiza para recibir más información, ya que pueden incluir algunas clásulas (o haber vendido ya el coche al que corresponde la oferta en cuestión). También puede ocurrir que la oferta que te interesa la realice un concesionario demasiado alejado de tu domicilio… en ese caso, no te preocupes, pues desde coches.com te informaremos también de qué concesionario de tu provincia (y de las más cercanas) tiene los mejores precios del coche que buscas.

Microurbanos. Descuento medio: 17,8%

prueba Fiat 500 2015 23

Los coches urbanos por excelencia mejoran bastante sus descuentos este mes. Son los coches más económicos del mercado y con las ofertas que encontrarás en concesionario, todavía más. La marca líder del segmento, Fiat, posiciona habitualmente al práctico Fiat Panda como coche con mayores descuentos. Este mes calca los desuentos del mes pasado, con un 46,2% de rebaja con mecánica 1.2 gasolina y acabado Pop (el más básico). Lo llamativo es que se cuele el Fiat 500 en segunda posición, con descuentos de hasta el 41,3% en su terminación más sencilla.

Les acompaña en el podio el Seat Mii, con descuentos del 40,4% con motor 1.0 Ecofuel y la terminación Reference. Y vemos también muy cerca, con descuentos del 39,6%, al Opel ADAM, que logra adelantar de este modo a dos modelos que acostumbramos a ver en esta lista, los Peugeot 108 y Kia Picanto.

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peugeot_108-top-3-door-2014_r3

Caen ligeramente los descuentos de este segmento, que encabeza el Peugeot 108 TOP! con motor 1.2 Puretech y el acabado Allure, cuya rebaja alcanza el 36,7%. Le sigue el Opel Adam Rocks, con la mecánica 1.4 XEL S&S Rocks con Start&Stop, (ver prueba), con descuentos del 36% (casi tres puntos más que en mayo, ojo).

Tercero en discordia es el Fiat 500C… (de hasta un 29,5% con el acabado de acceso Pop y el motor 1.2 gasolina de 69 CV de acceso a la gama). Se sitúa, de este modo, por delante del smart fortwo cabrio, un recién llegado cuyos descuentos no superan el 5,8%.

Utilitarios. Descuento medio: 20,1%

Lo decíamos en nuestro informe: es el mejor mes para comprar utilitario. Y, si estabas pensando en un Peugeot 208, no le des más vueltas y busca el concesionario que ofrece descuentos de un 47% en diferentes motores Puretech 1.0 y 1.2 (ambos ligados al acabado Access). Supera así al vetusto Fiat Punto y al Opel Corsa con el motor 1.4 de 75 CV y acabado Expression, que aumenta los descuentos del mes pasado hasta el 44,9%.

Como en abril, también conviene echar un ojo a las ofertas del Kia Rio, cuyo descuento máximo en mayo se queda en el 42,1%, si lo eliges con el motor 1.2 CVVT, así como al Hyundai i20 o al Skoda Fabia son los siguientes en este particular ranking.

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Utilitarios descapotables. Descuento medio: 7,2%

Citroen DS3 Cabrio 2014 04

Al contrario que las plantas, que florecen en primavera, los precios de los descapotables van marchitándose a medida que apetece quitar el techo… No así los del DS3 Cabrio, cuyos descuentos son idénticos al mes pasado, un el 17,8% con el motor 1.2 Pure Tech 82 y acabado Desire. A continuación encontramos al MINI Cabrio, ya que la mayor corresponde (con bajadas de precio de hasta el 15,2%).

SUV pequeños. Descuento medio: 11,8%

Mucha atención al Fiat 500X , con descuentos de hasta el 31,4% con acabado Pop y mecánica 1.6 E-Torq de 110 CV, asociado a la tracción delantera (puedes leer nuestras impresiones en nuestra prueba). Le sigue el Hyundai i20 Active. Asociado al interesante motor 1.0 TGDI de gasolina de 100 CV y terminación Klass puedes encontrarlo con descuentos de hasta el 31,1%. Tercero es el actual dominador del segmento, el Peugeot 2008, que adelanta al Nissan Juke, del que encontramos múltiples  versiones con grandes ofertas, del 28,6 al 26,5% .

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Compactos. Descuento medio: 16,1%

Kia pro_ceed 2016 35

Mano a mano el último trimestre entre el Kia pro_ceed y Cee´d, que con el motor 1.4 gasolina puedes encontrar con rebajas que alcanzan el 43,6% con la terminación Concept, y el Skoda Spaceback con la mecánica 1.2 TSI de 90 CV y acabado Active llega a encontrarse con rebajas de hasta el 43,5%.

Tercero, no muy lejos, está el Peugeot 308, rebajado en hasta un 42,2% (más barato que en abril), si se elige con motor 1.2 PureTech 82 con acabado Access). Las últimas unidades del Opel Astra GTC (la carrocería de tres puertas) de la anterior generación también están muy rebajadas.

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Berlinas pequeñas y compactas. Descuento medio: 14,5%

Apnta fuerte este mes el Skoda Rapid, que con descuentos de hasta el 41,5% con mecánica 1.2 TSI y acabado Active. Se coloca así por delante del Opel Astra Sedan, un coche que podría (debería) ser relevado muy pronto y que por ello puedes encontrar en España con rebajas de hasta el 37,6% con motor 1.4 T y acabado Elegance. Tercero encontramos al Seat Toledo, con rebajas que alcanzan el 36% si lo eliges con motor gasolina 1,2 de 90 CV y acabado Reference.

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Coupés compactos. Descuento medio: 9,5%

Volkswagen Scirocco 2014 04

Nada menos que dos puntos aumenta el descuento medio en este segmento. ¿Lo más interesante? Los descuentos del Volkswagen Scirocco, que en el caso del motor 1.4 TSI y acabado R-Line pueden alcanzar un interesante 32,1% de descuento (dos puntos menores que el mes pasado). Muy lejos encontramos a otro modelo del grupo, el Audi TT ( con motor 1.8 TSI se logran descuentos de hasta el 16%)..

Para encontrar el modelo de propulsión con mejor oferta hay que irse a los 11% de descuento de algunas versiones del BMW Serie 2, entre las que se encuentra todo un deportivo, el nuevo BMW M2 2016. Más lejos quedan los Subaru BRZ o el Toyota GT 86 (mucho más baratos, por otra parte).

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Compactos familiares: Descuento medio: 17,3%

 

Kia cee´d SW 2016 prueba 38

Encabeza las rebajas este mes el renovado Kia cee´d SW, que con un 38,7% de descuento si se elige con mecáncia diésel 1.6 CRDI VGT de 110 CV y terminación Concept se convierte en una opción a tener en cuenta (puedes ver nuestras impresiones en esta prueba).

Supera así al mejor situado el pasado mes, el Peugeot 308 SW, que con la mecánica 1.2 Puretech (acabado básico Access) tiene unos descuentos que alcanzan el 38,5% (caen bastante las ofertas).  Está también bastante rebajado el Hyundai i30 CW, con ofertas de hasta el 36,2%.

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Compactos descapotables. Descuento medio: 8,2%

Repite en esta categoría el Volkswagen Beetle Cabrio como modelo con más descuentos… eso sí, en mayo caen nada menos que tres puntos hasta el 20% si se eleige con motor 1.2 TSI de 105 CV y acabado Beetlemania. A continuación encontramos el Audi A3 Cabrio (dentro de poco llegará su sustituto), cuyas ofertas bajan su tarifa más de un 15,8% y al Audi TT Roadster, con rebajas de hasta el 15,3%. Ojo también con el BMW Serie 2 Cabrio e incluso el BMW Z4, los dos que más mejoran sus precios respecto al mes anterior, con descuentos de hasta el 10,9% en ambos casos.

Monovolúmenes compactos: Descuento medio: 17,5%

 

Prueba Kia Carens 2013 - 00064

Interesante el aumento de los descuentos este mes… que sin embargo no hacen que varíe el rey de los descuentos. Por tercer mes consecutivo es el Kia Carens el más rebajado, con bajadas de precio de hasta el 41,9% con la mecánica 1.6 GDi (ver prueba) y nivel de terminación Basic (hay otros niveles de acabado rebajados si uno no quiere un coche tan austero)

No se rinden en la persecución dos coches cuyo relevo estimamos cercano, los Peugeot 3008 y Peugeot 5008 (este último con siete plazas) con descuentos que bajan, sin embargo, un punto, quedándose en el 38,5% si se eleigen con el nuevo motor 1.2 Puretech de gasolina con 130 CV. Tercero es el Renault Scenic (con motor 1.2 TCe y terminación Limited). Su sustituto, el Scenic 2016 ya ha sido presentado en Ginebra y los precios del actual modelo caen hasta el 36,8% en esta versión).

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SUV compactos. Descuento medio: 11,8%

Nadie se mueve en el segmento de moda, al menos hasta que comiencen a llegar novedades (se esperan muchas). Idénticos descuentos a los de mayo e diéntico el modelo que los lidera, el versátil Skoda Yeti (ver prueba). En la versión Outdoor con motor 1.2 TSI 4×2 de 110 CV y acabado Ambition llegan al 39,5% los descuentos. Seguirá así unos meses, al menos hasta que llegue su sustituto, un SUV muy grande con hasta 7 plazas.

A continuación encontramos al Citroën C4 Aircross, que con el propulsor diésel 1.6HDI S&S de 115 CV, tracción delantera y acabado Black Attraction puede encontrarse con descuentos de hasta el 33,7%.Y tercero se coloca el nuevo Kia Sportage (ver prueba), concretamente la versión 1.6 GDI 4×2 con el acabado Basic, que baja sus precios hasta un 32,6% (algo más que en abril).

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Berlinas medias. Descuento medio: 13%

Un mes más los generalistas intentan hacerse un hueco en este mercado dominado por marcas premium con pontentes descuentos. De nuevo tenemos lidera el Peugeot 508, con rebajas de hasta el 37,3% (eso sí, inferiores al mes anterior) en el caso del 1.6 BlueHDI con 120 CV y el acabado más sencillo Access.

A continuación nos encontramos con el Opel Insignia, (rebajas de hasta un 36%) y al tercero es el Kia Optima, con la única motorización disponible hasta la fecha, el 1.7 CrDi (puedes leer nuestra opinión en su prueba), con rebajas que alcanzan el 35,8%.

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Coches familiares medianos. Descuento medio: 13,2%

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Este mes es el Insignia Sports Tourer (que pasó por nuestra sección de pruebas) la berlina media con carrocería familiar con mejores descuentos, que alcanzan el 37,8% de rebaja. Adelanta de este modo al Peugeot 508 SW, cuyos descuentos se quedan en un 35,9% (en el 1.6BlueHDI de 120 CV y terminación Access). La tercera posición corresponde al Hyundai i40 CW, que, con el bloque diésel 1.7 CRDi y el nivel de acabado Klass alcanza el 30,2% de descuento, dos puntos más que el mes anterior.

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Coupés medianos: Descuento medio: 8,6%

audi_a5-2011_r2

Se ha confirmado ya que el día 2 de junio conoceremos al sustituto del Audi A5 Coupe. A partir de ahora, y hasta que se agote el stock, sus precios bajarán mucho (no sabemos si se actualizarán sus tres carrocerías a un tiempo). Ahora mismo los descuentos alcanzan el 24,9% (un punto más que en abril) si se elige con mecánica gasolina 1.8 TFSI de 177 CV y terminación Advance, pero hay muchas más versiones rebajadas.

Muy lejos e él se queda el BMW Serie 4, con descuentos de hasta el 14,9%, menos suculentos que el mes pasado o loa Lexus RC y Mercedes Clase C Coupé.

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Opel Cabrio 2013 4

Ser un modelo generalista peleando entre rivales premium hace que el Opel Cabrio sea el habitual ganador en este ranking de descuentos del segmento. Este mes, sus descuentos alcanzan el 24,1% de reducción respecto al precio recomendado por la marca. No varía respecto al mes pasado ni tampoco la versión con mayor oferta, con motor 1.4T y acabado Excellence.

Mucho menos suculentos son los descuentos que encontramos en el Audi A5 Cabrio con el motor 1.8 TFSI de 177 CV se queda con ofertas del 14,9%. Y todavía menores las del BMW Serie 4 Cabrio (hasta el 10,9% en el M4 Cabrio).

Monovolúmenes grandes. Descuento medio: 9,6%

Seat Alhambra 2015 29

Revolcón total en los coches con más descuentos. El Seat Alhambra, que en abril era segundo, ahora lidera con descuentos de hasta el 28,7% en el caso de que lo elijas con el motor 2.0TDI CR Eco. S&S de 150 CV y acabado Style.

El Ford S-Max, que era tercero, ahora pasa a la segunda posición con las rebajas de hasta el 28,6% con mecánica 2.0TDCi 150 CV y terminación Trend, mientars que el líder, el Volkswagen Sharan ahora cae a la tercera posición… pues el motor de 115 CV tiene descuentos de hasta el 28,4%. Más lejos está el SsangYong Rodius, un auténtico portento de siete plazas más generoso maletero cuyas ofertas, con el acabado Limited y motor 2.0 e-Xdi llegan al 18,3%.

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SUV familiar. Descuento medio: 8,2%

Kia Sorento 2015 prueba 24

Amplio y bien rematado, el Kia Sorento, cuyas virtudes puedes comprobar en nuestra prueba intenta hacerse un hueco entre quienes necesiten siete plazas en un SUV con descuentos hasta el 31,3%, bastante menores al mes anterior, no obstante… tendencia que también observamos en el segmento en general.

Justo a continuación vemos al Audi Q5, que con motor 2.0TDI CD de 150 CV, tracción quattro y terminación S Line Edition tiene descuentos que alcanzan el 26,3%. Adelanta así al Hyundai Santa Fe, cuyas ofertas llegan a reducir el precio un 25,7%, descuento idéntico al V60 Cross Country, un familiar reconvertido en crossover que puede resultar interesante a muchos.

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Berlinas grandes. Descuento medio: 7,6%

Volvo S80 2014 02

El Volvo S80 está en proceso de liquidación de sus últimas unidades antes de la llegada a los concesionarios de su sustituto, el Volvo S90 2016. Los descuentos alcanzan el 26,4%. A continuación encontramos al Audi A6, ya que con el motor 3.0 TDI de 218 CV y terminación S line edition puede encontrarse con descuentos del 24,4%. El Audi A7 Sportback con idéntica mecánica hay descuentos un punto inferiores, del 23,4%.

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Familiares grandes. Descuento medio: 6,6%

Apenas cambios en esta categoría. Repite como líder en los descuentos el Audi A6 Avant… este mes con motor 3.0 TDI S-Tronic de 218 CV (con rebajas de hasta un 17,3%). A continuación nos topamos con el BMW Serie 5 Touring, con bajadas máximas de precio del 11,9%. Menos generosas son las ofertas del Mercedes Clase E Estate, que parten del 8,7%.

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Foto: cc Flickr

2 COMENTARIOS

  1. La evolución del mercado,en todos sus segmentos demuestra, la fortaleza de salud y de los grandes estrategas de marketing que tien las marcas que fabrican o comercializan sus prodúctil en España.

    Nuestro momento es extraordinario para ver y comprender cómo se diseñan, aplican, e icluso,se rectifican promociones fallidas a mitad de mes para ser sustituidas por otras estrategias más agresivas y con mejores resultados comerciales de ventas.

    Para los profesionales de la actividad comercial estamos pasando por una época de continua creatividad de ideas de ofertas, promociones y campañas para contraatacar a la competencia

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